2 UMKM Ini Sukses Dongkrak Penjualan Lewat Live Shopping dan Affiliate

Jakarta, CNBC Indonesia – Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) harus mampu beradaptasi mengikuti perkembangan selera konsumen, hingga perubahan teknologi. Dengan begitu, UMKM pun bisa terus berkembang, terus relevan dan tidak tergerus perkembangan zaman.

Salah satu usaha tersebut adalah Intresse dari Majalengka, Jawa Barat, yang berdiri sejak 1980. Intresse memulai bisnisnya dari mulai helai benang hingga pakaian jadi. Direktur Operasional Intresse, Susanne Melvina menjelaskan Intresse telah berdiri lebih dari 40 tahun dan terus berusaha mempertahankan eksistensi. Menurutnya, adaptasi dengan perubahan zaman tanpa mengesampingkan kualitas yang menjadi ciri khas juga jalan yang ditempuh.

“Di pabrik kami juga memberdayakan SDM lokal, dan juga pekerja wanita dengan umur yang beragam dari yang muda hingga 52 tahun pun ada,” ungkap Susanne saat diwawancarai oleh Deputy Director of Government Relations Shopee Indonesia Balques Manisang, beberapa waktu lalu.

Secara rinci, Susanne juga menjelaskan selain kain yang diproduksi sendiri di pabrik, Intresse juga memanfaatkan penjahit dan pembordir UMKM di kawasan Jawa Barat, sekitar lima hingga enam UMKM. Adapun Intresse masuk ke online, tepatnya Shopee pada 2020.

“Kami join Live Shopee, affiliate toko dan produk, ads, payday, acara khusus, dan semua fitur yang ada kami coba. Dan sangat signifikan, misalnya dengan live shopping saat lebaran 29% dari Live, sedangkan 20% dari affiliate,” jelas dia.

Susanne menjelaskan pada non-Ramadan Return on Ad Spend (ROAS) Intresse mencapai 10 kali, lalu saat Ramadan dengan kekuatan di modest, bisa melesat hingga 50 kali. Oleh karena itu, Susanne mengingatkan pada UMKM lain untuk terus belajar, dan mengikuti zaman.

Foto: dok Istimewa

“Bisa dari digital, improving di segala bidang,” pungkas Susanne.

Selain Susanne, Direktur Bisnis Sajadah Sakha, Temmy Setiawan juga membagikan kisah suksesnya yang mengubah bisnis dari jersey olahraga berubah menjadi Sajadah Sakha. Menurut Temmy perubahan itu terjadi saat era pandemi Covid-19.

Sama seperti Intresse yang juga memproduksi semuanya dari awal, termasuk print sajadah, hingga kantor bagi pembeli yang ingin tahu pengalaman beragam produk Sajadah Sakha.

Foto: dok Istimewa

Foto: dok Istimewa

“Di sini juga ada hingga Live Shopping Shopee, hingga konten lainnya. Puncaknya produksi apalagi saat Ramadan 6.000 per bulan, sedangkan pada umumnya 500-600. ROASnya bagus, apalagi kami pakai ads, dan program Shopee lainnya, kami ikut semua sejak awal. Dan itu bantu sekali apalagi akhir tahun hingga Lebaran,” tegas Temmy.

Temmy mengingatkan bagi UMKM harus usaha dan kerja keras meski ada beragam tantangan. Menurutnya kerja keras tidak akan mengkhianati hasil.

Sementara itu, Deputy Director of Government Relations Shopee Indonesia, Balques Manisang juga memberikan Semangat kepada UMKM yang tengah berjuang. “Semangat berusaha, meski pemula pasti bisa,” tegas dia.

(dpu/dpu)